消费调查

贵州:高端白酒品牌带动行业复苏

发布时间 : 2014-01-06 14:04 / CLICKS :

白酒行业在经历半年多的调整后,以贵州茅台为代表的高端白酒价格企稳,销量也呈回升之势。不少业内人士认为,贵州茅台正在引领贵州白酒企业集体复苏,回归理性消费的白酒市场将走得更加稳健。

黔籍在京商人丁成英为最近的一笔投资后悔不已,两个月前,作为馈赠高级客户的最佳礼物,她准备购买10件贵州茅台酒,面对900元左右一瓶的零售价,她判断价格还有下降的空间,希望晚点再出手,但最终如意算盘落空,短短两个月后,茅台零售价格迅速回升,北京市面上茅台酒终端售价已经达到1500元左右每瓶。“如果提前买,要节约好几万元。”丁成英说。

近期,茅台酒零售价涨价的不只是北京,在上海,53 度飞天茅台酒单瓶售价为 1519 元,团购价 1300 元 / 瓶,一箱起售(每箱 12 瓶),在长春,单瓶售价也同样维持在1519元左右。

在全国市场,53度飞天茅台的终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右。

茅台公告称,今年上半年茅台集团实现销售收入179亿,实现利税120亿,上缴税收70多亿。和2012年上半年销售收入178亿元持平,略有增长。

难能可贵的是,这是贵州茅台在高端白酒整体遭遇沉寂的背景下取得的成绩,经过严酷的市场考验后,作为中国白酒第一品牌的茅台市场依旧坚挺。

一个利好消息是,茅台正通过创新营销获得更大市场和经销商的认可。

7月份起,贵州茅台通过贵州白酒交易所销售200吨53度飞天茅台,贵州白酒交易所正充分利用要素市场身份,设计合适产品推动53度飞天茅台销售。

随着茅台酒厂营销政策调整,其主力产品——飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。业内人士分析,目前飞天茅台酒市场认可度依然最高,且其价格也最为稳定。一个鲜明的例子是,五粮液最大经销商之一——银基集团获得了茅台酒国内经销权,深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。另一中国白酒销售传统渠道代表——华致酒行也在全国500家门店投放了上万箱53度飞天茅台。

申银万国证券分析师童驯认为,茅台仍然是大众消费者心目中“性价比最高的高端酒”。

虽然有着诸多利空因素,但随着酒企及酒类经销商不断调整营销政策,推动消费转型、转变发展方向,其负面影响也逐步减弱。一位酒类专家指出,白酒行业经过半年多的深度调整,高端白酒价格已经逐步理性回归。中秋、国庆消费旺季的到来,白酒板块也有望走出震荡行情,价格企稳和销量回升也是一种必然。

除了带头大哥茅台外,贵州二线白酒销售成绩同样喜人,金沙等一批实力酒企逆市突围,尽管处在营销淡季,但上半年仍旧完成了9.5亿元的销售,接近完成全年20亿销售额的一半任务,按照当前形势,年终销售有望突破20亿元。

贵州省经信委统计数据显示,今年上半年贵州省白酒工业呈低速、平稳增长势态。今年1—6月份,贵州省白酒产业完成产量15.27万千升,同比增长19.5%;工业总产值226.5亿元,工业增加值216.6亿元,同比增长7%。而在2月份,贵州白酒增速一度处在负值。

贵州省食品工业协会常务副秘书长王遵说,回归理性消费的白酒业,正让贵州白酒市场和生产逐步走向正常。

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